Kezdő MLM-ezők veszélyben!

Hogy mire is gondolok pontosan ezalatt?

Arra, hogy ha esetleg egy olyan emberhez kerülsz, aki nem megfelelően használja az Online Marketinget, akkor ezáltal nem is tudja átadni a megfelelő tudásanyagot. Ha nem tudod mi az az eladási tölcsér, vagy e-mail marketing akkor mindenképp olvass tovább.

Fontos tudni, hogy a régi praktikák, mint például a barátaink felhívása telefonon vagy újság illetve szórólaphirdetése már mind a múlté. Nem kell és nem is szabad nagy figyelmet fordítani rájuk.

A XXI. században szerencsére vannak korszerűbb módszerek, amivel akár úgy is eltudsz adni, hogy közbe éppen nyaralsz. Pár pont, hogy jobban menjen az üzlet: 

1. Legyen blogod!
2. Legyenek közösségi profiljaid, hogy könnyen elérd az embereket.
3. Használj valamilyen e-mail marketinges rendszer (Webgalamb, HKSZ )
4. Legyen egy honlapod, ahol bekéred az emberek e-mail címét.

Ha ezeket a megfelelő formában felépíted és ezek után hirdeted oldalaidat vagy azokat a cégeket ahol dolgozol akkor nem lesz gond az érdeklődők számával.

Ha valaki ezeket esetleg nem tartja fontosnak, akkor lehetséges, hogy még nem annyira jártas az MLM-be. Ha ilyen szponzorral vagy munkatárssal találkozol, akkor érdemes megtanítani őket is ezek fontosságára.

Hogyan írjunk figyelemfelkeltő hirdetéseket?

Mi a jó hirdetés titka? Ha megnézünk, egy újságot a legtöbb reklám felett elsiklik a tekintetünk. Egy ember általában 3-5 másodperc figyelmet szentel egy reklámra.

Nekünk az a célunk, hogy megragadjuk az emberek figyelmét és elérjük, hogy végig olvassa a hirdetésünket.

Pl: „Tégla eladó olcsón” ez nem nevezhető a legjobb módszernek ezek felett elsiklik a tekintet.

Ellenben ha igyekszünk valamilyen problémára megoldást nyújtani egyből több olvasót és vevőt keltünk.

Pl: „Hogyan hosszabbítsuk meg házunk falainak élettartamát? Pár egyszerű tipp és ingyenes tájékoztatófüzet a boltban."

Amikor egy hirdetést, reklámot írunk fontos odafigyelnünk az „AIDA” modellre.
Ha ezt szem előtt tartjuk, akkor garantáltan, jó munkát adunk majd ki a kezünkből.

A - Attention – A figyelem megragadása

I - Interest – Érdeklődéskeltés

D – Desire – Vágy ébresztés

A – Action – Cselekvésre késztetés

A – Igyekezzünk megragadni az emberek figyelmét, mondjuk egy ütős címsorral. Ismerjük a célközönséget és ragadjuk meg a figyelmüket.

I: Érdeklődéskeltésnél leírhatjuk az összes előnyt, ami a termék használatával jár.

D: Vágy ébresztésnél mondjuk, határidővel tudjuk ösztönözni az embereket, hogy minél előbb berohanjanak a boltunkba vagy a nem vásárlással járó hátrányokat is felhozhatjuk.

A: Cselekvésre ösztönzés: Adjuk meg elérhetőségeinket egy utasítással karöltve, hogy eltudjanak érni, tudjanak rendelni, betudjanak rohanni a boltba.

Ezt a hirdetési modellt nagyon sok helyen tanítják, és ha te is követed ezeket a lépéseket, akkor érdeklődőid, illetve vásárlóid száma ugrásszerűen nőni fog.

Mi az a csali termék?

A csali termék nem más, mint egy ajándék az új érdeklődőnknek, amit fel tudunk ajánlani az e-mail címéért cserébe. Fontos, hogy ez a termék legyen megnyerő, szépen kidolgozott, hogyha az érdeklődőnk megkapja, érezze úgy, hogy egy jól kidolgozott tudásanyagot kapott.

Fontos, hogy a honlapunkon elérjük, hogy az illetőnek kelljen a tudás anyag, így nem elég csak annyit a honlapunkra kiírni, hogy „ingyen e-book” vagy bármi más. A cím legyen figyelemfelkeltő, indíthatunk akár egy kérdéssel is, hogy minél jobban cselekvésre ösztönözzük érdeklődőnket.

pl: „Az öt legnagyobb MLM-es tévhít!”,”Hogyan varázsoljuk az érdeklődőinket ajtónk elé?”, „10 egyszerű trükk, hogy még több érdeklődőd legyen.”

Ha ilyen és ehhez hasonló szövegeket használunk elég jó arányban fogunk a látogatóktól e-mail címet kapni a dokumentumunkért cserébe.

Ha pedig megvan az e-mail cím, akkor folytathatjuk is az e-mailes kampányunkat, ahol szintén hatalmas sikereket lehet elérni ha jól csináljuk.

Vonzó hálózatépítés?

Hogy mit is jelent ez mi is pontosan a vonzó hálózatépítés? Igyekszem minél részletesebben kifejteni. Bár ez a cikk biztosan kevés lesz hozzá. Képzeljük el, hogy naponta több érdeklődőnk is megkeres minket és nem mi rohanunk utánuk, jobb ajánlatainkat mutogatva. Ha ezt elérjük akkor már elég jó úton haladunk. A Vonzó, ügyfélbarát vagy tanító marketing nevezzük bárhogy is, pont ezt éri el nekünk.

Igyekezzünk az oldalunkon minél több hasznos információt felhalmozni.

Töltsünk föl tanító jellegű cikkeket.

Adjunk ingyen (e-mail címért cserébe) egy tudásanyagot (pdf, word stb) Ez lesz majd a csali termék.

A lényeg, hogy az érdeklődőnk úgy érezze, hogy törődünk vele. Tanítjuk és rengeteg hasznos tudást adunk neki.

Ha ezeket elérjük, akkor egy fajta bizalmat fog érezni irántunk, így ha a későbbiekben bármi kérdése lesz vagy el akar kezdeni hálózatot építeni akkor nagy eséllyel minket fog megkeresni

Mi az az e-mail marketing és mi a szerepe az eladásban?

Vannak akik már nem tartják egy jó marketingnek az e-mail marketinget, de még manapság is tömegeket lehet vele megmozgatni ha ügyesek vagyunk. A lehető legolcsóbb marketing és folyamatosan kapcsolatot tudunk tartani az érdeklődőinkkel.

Figyeljünk mindig a 80/20-as arányra

Mit is jelent ez?

A lényeg, hogy a leveleink mindössze húsz százaléka szóljon az eladásról. Ha valaki feliratkozik a levelünkre és folyamatosan csak a vásárlásra ösztönző leveleket kapja akkor nagyon hamar rá fog unni és le fog iratkozni a levelünkről.

Teszteljünk le több variációt is.

Ha mondjuk, van 100 érdeklődőnk és két féle előre megírt e-mail marketingünk akkor az egyik variációt küldjük el 50 embernek a másikat pedig a másik felének. Figyeljük az adatokat, nézzük meg melyikkel érünk el több vásárlót.

Ne felejtsünk el tanítani.

A leveleink többségébe igyekezzünk segíteni, tanítani az új érdeklődőt, mert ha így teszünk, a későbbiek folyamán kialakul a bizalom, ami nagy eséllyel eredményez vásárlást.

Eladás

Ha egy-egy levelünkben rátérünk az eladásra, akkor igyekezzünk akciós terméket meghirdetni egy olyan terméket, ami nem kerül sokba így bárki megengedheti magának. Ha egyszeri vagy kedvezményes ajánlatról küldünk levelet, mely csak kevés ideig tart, akkor az emberek jobban cselekvésre lesznek ösztönözve.

Hogyan kerüljük el az átveréseket?

Másolódás

Ez egy igen fontos folyamatos lépése a hálózatod építésének.

 Építheted egyedül is természetesen hiszen a legjobb ha nem vársz senkire, de ha kitartó munkatársakat szerzel és megmutatod nekik te hogyan éred el kitűzött céljaidat, két dolgot is tapasztalhatsz majd.

Passzív Jövedelem?

Teszik fel rengetegen a kérdést, melyet igyekszem most röviden és érthetően megválaszolni.

 A Passzív Jövedelem nem más mint egy olyan jövedelemforma melyet akkor is megkapunk ha éppen a gyermekünket visszük iskolába vagy éppen sportolunk.

 Ez természetesen nem azt jelenti, hogy munkanélküli jövedelem, hiszen ezért a pénzért ugyanúgy meg kell dolgoznunk csak egyszer.

 A legjobb példa erre, hogy ha belegondolunk abba, hogy egy énekes akinek lejátsszák a dalát a rádióban vagy a tévében jogdíjat kap ezért. Ez is egy fajta Passzív Jövedelem.

 Vagy

 Ha egy illető lakást vesz, de nem költözik be, hanem kiadja bérbe az is egyfajta passzív jövedelem.

 Tehát a passzív jövedelemért ugyanúgy meg kell dolgoznunk.

 Össze kell gyűjtenünk egy lakásra, hogy kiadhassuk.

 Írnunk kell egy remek zenét, hogy aztán azt játsszák a rádióba, vagy fel kell építenünk egy hálózatot, de elég ezt EGYSZER kemény és hosszú munkával megtennünk, hogy legyen passzív jövedelemforrásunk.

Ezek után nyugodtak lehetünk, hiszen az egyszeri elvégzett munkáért többször is „fizetést” illetve jutalmat kapunk.